Интервью с Александром Краснощековым. Проще заниматься производством более качественного продукта, чем конкурентной борьбой.
История рождения и становления КСИ началась в 1990 году, всего через год после установки в СССР первых игровых автоматов с денежным выигрышем. На сегодняшний день компания занимает лидирующие позиции в области производства и эксплуатации игровых автоматов на территории Российской Федерации. Имея большой опыт в области разработки и эксплуатации, компания на протяжении долгих лет удерживает прочное лидерство на Российском рынке и в странах СНГ. Однако руководство компании КСИ не останавливается на достигнутом. Два года назад компания решила попытать свои силы за рубежом. Так появился новый бренд – Zerolabs.
О том, как происходил выход компании на мировой рынок, рассказал технический директор КСИ Александр Краснощеков.
Как начиналась работа за рубежом и каковы достижения компании на мировом рынке на сегодняшний день?
Руководство компании много и часто бывало за рубежом, и после очередной поездки стало очевидным, что КСИ сможет выдержать конкуренцию на мировом рынке. Именно тогда (т.е. 2 года назад) и родился новый бренд Zerolabs, под которым КСИ начало работу на международном рынке. Уже через полгода своего существования продукция нашей компании появилась в Лас-Вегасе. На сегодняшний день компания является участником двух выставок в Лас-Вегасе, посетила Буэнос-Айрес, в январе 2005 года планируется поездка в Лондон. Дальнейший список до конца пока еще не определен, хотя есть планы в 2005 году поучаствовать на выставках в Панаме и Южно-Африканской Республике. Как показали выставки, интерес к продукции огромный, причем не только со стороны посетителей выставки, но и технических работников многих зарубежных производителей игрового оборудования.
Существуют ли принципиальные отличия между KСИ и Zerolabs?
Что касается нового названия компании, то за маркой Zerolabs скрывается прежняя, привычная россиянам аббревиатура KСИ, и ничего более. Просто было решено выйти на западный рынок с новым названием. Собственно тенденция, когда одна компания имеет несколько брендов в различных странах, не нова. Во многих странах принято, что один бренд функционирует внутри страны, а второй выходит за границу. Дело в том, то рынок азартных игр и пари очень специфичен – здесь практически все друг друга знают, так происходит не только в России, но и во всем мире.
Недавно состоялось первое появление компании и в Латинской Америке, которую российские производители игорного оборудования еще не исследовали. На этой выставке компания KСИ выставлялись, как фирма Flint&K, а «Zerolabs» фигурировало, как бренд. Сама выставка достаточно интересна, и, безусловно, ее стоит посещать российским производителям, если и не в качестве участников, то уж как посетителей - точно.
Приятно сознавать, что компанию не пугает конкуренция с зарубежными производителями, а Россия показывает, что не только экспорт зарубежных игровых автоматов и производство внутри страны является приоритетным направлением в развитии российского рынка. Какие из разработок компании вызвали наибольший интерес на выставке в Латинской Америке?
Один из наиболее современных автоматов нашей компании – это электронная рулетка, сочетающая в себе все основные характеристики классической рулетки и возможности высоких технологий. Принципиальной особенностью рулетки является то, что управляющая программа лишь дает сигнал механике о запуске первого игрового цикла: скорость двигателя и сила выброса шарика не регулируются в принципе, что исключает возможность влияния компьютера на результат выпадения шарика. Помимо этого, компания представляла латиноамериканской публике игровые автоматы с денежным выигрышем с тремя новыми играми – Crazy Mix, Swamp Land, Spell Caster. Основные отличия этих игр от западных – особая разработка графики, детальная прорисовка, глубина красок. Палитра в этих играх гораздо ярче, нежели у других производителей, все намного красочнее и красивее. К тому же, запатентованная математическая модель позволяет довольно интересно вести всю динамику игры - в этом уже успели убедиться российские игроки. Цена и качество – вот залог успешной продажи любого оборудования, и игорный бизнес в этом не исключение.
Ваше оборудование всецело является продуктом компании КСИ?
Да, компания KСИ полностью производит игорное оборудование от идеи до сборки: корпус разрабатывается с нуля, купюроприемники закупаются в разобранном виде и тоже собираются своими силами, игры все пишутся только специалистами компании- начиная с графики и звуков и заканчивая математикой. Помимо этого в компании впервые на российском уровне реализовали в игровых автоматах поддержку SAS-протокола версии 6.01, а сама компания KСИ является членом международной ассоциации GSA. Эта ассоциация способствует внедрению в игорный бизнес открытых стандартов, благодаря которым игроки во всем мире получают максимальное удовлетворение от общения с игровыми системами разных производителей. Таким образом, нашей компанией сделан еще один важный шаг на пути к интеграции в мировое сообщество разработчиков и производителей игорного оборудования.
Какая основная идея закладывается в разработку каждой из игр?
С момента создания первого софта была заложена главная идея: играя, человек должен получать удовольствие, радоваться выигрышу, но и не унывать в случае проигрыша, стремясь вернуться сюда еще и еще. Люди должны любить игры - это основная концепция нашей компании.
Расскажите об особенностях работы компании на международном рынке. Ведь в каждой стране свои правила.
Недавно у корпорации открылось представительство в Соединенных Штатах Америки, в штате Невада. Представительство открыто для прорабатывания рынка, для изучения законодательства,регулирующего азартные игры и пари. Общеизвестно, что в США – очень сложная законодательная база, и за исключением индейских резерваций, для иностранных фирм рынок, в общем-то, закрыт: таким образом американское правительство поддерживает отечественного производителя. С другой стороны, Америка является самым обширным рынком, и в этой стране проявляется интерес к продукции, значит, можно смело считать, что выбранный компанией курс верен, и ему нужно неукоснительно следовать.
КСИ начинает работать с Южной Америкой, там достаточно большой, несильно заполненный рынок, на котором представлены в основном продукты иностранных фирм. Сегодня на рынке игровых автоматов там работают Atronic, WMS, Novomatic, Unidesa. Есть большое влияние R.Franco S.A., их компания Cirsa контролирует многие казино в Аргентине, Уругвае, Чили и других странах. Однако Латинская Америка далеко, а вот до «Старого света» – рукой подать! В Европе практически везде разрешена деятельность, связанная с азартными играми и пари. Причем в каждой стране свои особенности законодательства, касающиеся организации и проведения азартных игр и пари; свои сертификационные и метрологические нормы и технические нормы безопасности. Вообще право в каждой стране свое особое. Для того, чтобы просто продать оборудование, которое можно использовать в игровых залах и казино, возможно, больших трудностей и нет, но если говорить об эксплуатации, то здесь возникает множество проблем. Мечта любого продавца игорного оборудования - не только продавать, но и эксплуатировать, поэтому КСИ хочет входить на зарубежные рынки не только как продавец. Тем более прецеденты уже есть. В Швейцарии игровые автоматы КСИ уже работают, а после проходящих тематических выставок обычно появляется еще много контактов, так что здесь лишь вопрос времени. Компания собирается в некоторые европейские и латиноамериканские страны отправлять пробные варианты – и это только начало. Конечно, выходить одновременно во все страны, смысла не имеет. Поэтому в компании наметили приоритетные страны. Это страны, в которых наиболее развит игорный рынок, никому не хочется на себе вытягивать рынок какой-нибудь начинающей страны. А игорный рынок в Европе больше всего развит в Испании и Англии, именно там самое большое количество игровых автоматов с денежным выигрышем на душу населения. Хотя продавать в эти страны автоматы – трудная задача. Например, испанское правительство очень активно поддерживает своего производителя, а фактически весь испанских рынок игровых автоматов контролируют 2 компании R. Franco S.A. и Unidesa.
Наверное, сложно учесть все тонкости игорной индустрии при разнообразной, а для некоторых государств диаметрально противоположной законодательной базе. Тем не менее, деятельность КСИ более чем успешна. Каким образом вам удается достигнуть столь высоких результатов?
Первопроходцем на западе быть, конечно же, тяжело. Однако компанию это не останавливает в достижении поставленных целей. В действительности контролирующим и надзорным органам, в общем, все равно из какой вы страны. Для эксплутационщиков также не играет роли, откуда привезен игровой автомат. Вообще у игрового автомата всего одна цель – приносить доход тому, кто его купил, и чем больше, тем лучше. Для того же, чтобы он приносил как можно больше, необходимо максимально удобное соотношение цены и качества. Для КСИ – это главный момент. Вопрос о том, Россия, Чехия, Соединенные Штаты Америки или Китай произвел это оборудование не сильно кого смущает. Если же говорить о России, то более доходных автоматов, чем отечественные, в нашей стране еще нет. Зарубежные в основной своей массе очень дорогие, а, значит, срок их окупаемости увеличивается в несколько раз.
Однако , что делать приоритетом? Цену или качество, а может быть их тандем?
Со стороны западных фирм интерес к продуктам компании проявляется именно при подходе к математическому и техническому уровню. Для того, чтобы создать конкурентно-способный продукт, был реализован 12-летний опыт эксплуатации игорного оборудования в различных условиях – отсюда четкое понимание, кто играет, как играет, во что играет. В компании пошли по пути попытки создания серьезной продукции, потому что на сегодняшний день в мире действительно разрабатывают приличный софт, вкладывая большие деньги в разработки, всего несколько компаний, все остальные же чувствуют себя довольно спокойно и занимаются в основном переработками своих игр многолетней давности.
Вы ориентируетесь исключительно на продажи или вас интересуют все аспекты бизнеса?
Международный рынок достаточно разнообразен: и если только продавать, то можно многое потерять, как минимум в авторитете. Да, естественно, есть готовность к обсуждению любых схем, не только продажных. Однако с каждой страной приходится работать индивидуально. Эксплуатация - совершенно иной бизнес, нежели производство. Более того, нет ничего общего между казино, игровыми залами и залами бинго, в которых стоят игровые автоматы с денежным выигрышем, поэтому подход к этому бизнесу совершенно иной. Наша компания успешно эксплуатирует автоматы в России, и мы не видим причин, почему мы не сможем этого сделать за рубежом. В основном все проблемы упираются в законодательство различных стран. Его очень тяжело изучать и адаптировать каждое под свои разработки. Но в любом случае трудности нас не пугают, если бы все это было легко, то это уже сделали бы до нас.
Насколько сильна конкуренция со стороны российских производителей в самой России?
Сейчас идет очень активное развитие российского рынка. Отечественное производство игровых автоматов с каждым годом становится более качественным и конкурентоспособным. Во многом это является заслугой нашей компании. Могу констатировать, что на сегодняшний день КСИ, имеющая 10-летний опыт разработок и очень серьезную экспериментальную базу, является первой в России по техническому уровню создаваемого оборудования. В этом у нас нет конкурентов, поэтому и ориентируемся мы только сами на себя, хотя, конечно, внимательно следим за тем, что делают другие отечественные производители. Поверьте, намного проще заниматься созданием более качественного продукта, вкладывая средства в новые идеи и их техническое осуществление, нежели тратить деньги на борьбу с конкурентами.
Интервью провел Евгений Ковтун
Новости от RedTram
Комментарии читателей
Страницы: 1 |