Рассылка

| все материалы

Совладелец “Каро” Леонид Огородников решил заработать на провинциальном прокате

Чтобы попасть в кабинет совладельца и председателя совета директоров компании “Каро” Леонида Огородникова, необходимо пройти через зал игровых автоматов. Его офис расположился в кинотеатре “Пушкинский”, который “Каро” арендует с 1993 г., и напоминает скорее комнату для релаксации — мягкие ковры, уютные кресла, приглушенный свет и огромный овальный стол, на котором стоит вазочка с кедровыми орешками. Впрочем, в интервью с “Ведомостями” Леонид Огородников вполне серьезен и рассказывает о планах инвестиций в сеть региональных кинотеатров и собственное кинопроизводство, а также об истории сотрудничества с ресторатором Аркадием Новиковым и группой “Империя кино”.

“Мы решили забыть о концертах”

— Почему вы решили заняться кинобизнесом?

— В начале 90-х гг. мы с друзьями продавали компьютеры. В 1993 г. арендовали часть “Пушкинского”. Кроме открытия ресторана и казино взялись за ремонт простаивающего тогда кинозала, сделав из него концертный зал. Однажды, когда не было концертов, мы запустили в прокат фильм — это была американская лента “Ромео и Джульетта”. Сборы за первые выходные нас приятно удивили. Сумму, честно говоря, не помню. По нынешним меркам она небольшая. Тогда мы решили забыть о концертах и стали развивать кинобизнес, в том числе строить кинотеатры. В 1997 г. появилась компания “Каро Фильм”. Сейчас мы арендуем “Пушкинский” целиком.

— Если ли планы выкупить “Пушкинский”?

— У нас есть такое желание. Мэр [Москвы Юрий Лужков] подписал в прошлом году постановление о реконструкции “Пушкинского”, и было бы логично, начиная реконструкцию и вкладывая $10 млн, иметь кинотеатр в собственности. Мы ждем ответа от властей Москвы, он может быть как положительным, так и отрицательным. Но это абсолютно отдельные истории — реконструкция и выкуп.

— А конкуренты могут купить “Пушкинский”?

— Такое желание, наверное, у них тоже есть. Но это очень сложно — у нас аренда до 2017 г. Им тогда придется покупать с обременением.

— Как изменится “Пушкинский” после реконструкции?

— Сейчас разрабатывается проект. До сих пор мы не решили, какого формата здесь будет кинотеатр. Либо многозальник, либо возродим премьерный кинотеатр. Ведь раньше все премьеры проходили в “Пушкинском”, а сейчас мы разделили премьерные показы между “Пушкинским” и “Октябрем”.

— А что выгоднее?

— Выгоднее, конечно, иметь многозальный кинотеатр. Но у нас очень много мультиплексов. Возможно, “Каро Фильм” — единственная сеть, которая может себе позволить иметь однозальный премьерный кинотеатр. Как Odeon в Лондоне, где проходят все громкие премьеры.

— Какие факторы могут повлиять на окончательное решение?

— Мы следим за развитием кинорынка в России. Смотрим, куда он идет. Темпы роста высокие, причем не только у кинотеатров — центрального сегмента кинобизнеса. Это касается и производства, и проката, и прочих сопутствующих направлений.

— Российское кино становится чем-то значимым в этом бизнесе?

— Российское кино начинает оживать как бизнес. Нельзя насильно заставить кого-то снимать русское кино из патриотических соображений. На самом деле люди начали возвращать вложенные деньги и даже зарабатывать.

— Предложения продать долю в бизнесе к вам не поступают?

— Есть предложения, но мы их не рассматриваем. У нас есть программа развития на три года. Мы занимаем лидирующие позиции в Москве, теперь хотим занять ведущие позиции в других российских городах. С 2006 г. вся наша политика развития направлена на регионы.

— Много средств требуется для завоевания регионов?

— Необходимо около $100 млн. В основном это наши средства. Если не будет хватать, возьмем кредит. Но, думаю, это будет незначительная часть. До конца года мы планируем увеличить количество кинозалов вдвое — до 136, а к 2009 г. — до 200. Мы уже представлены в регионах, но пока скромно — всего 22 кинотеатра.

— А как будет проходить эта экспансия?

— Вряд ли будем покупать уже имеющиеся региональные кинотеатры. Мы выбрали следующий формат — аренда помещений в больших торговых центрах. Это наиболее перспективно. Если строить с нуля, то надо искать площадку, получать разрешения, строить коммуникации. Для этого надо иметь, наверное, несколько тысяч людей, которые занимались бы подготовительной работой по всем регионам. А так мы приходим в готовое помещение — арендуем шоукорт, делаем ремонт, устанавливаем оборудование.

— Торговые комплексы будут те же самые, которые уже есть в Москве?

— Да, их все знают. И мы с ними идем по стране — намерены дойти до Дальнего Востока. Это удобно. Например, в Санкт-Петербурге в “Рамсторе” открыли шестизальный кинотеатр.

— То есть это будут исключительно столичные торговые центры?

— Не обязательно. В Самаре мы открылись в региональном торговом центре “Московский”, великолепный зал.

— А зачем вам вообще нужны регионы? Ведь считается, что все деньги сосредоточены в Москве.

— Это наш подход к бизнесу. Может, мы шире смотрим. Жизненный уровень в регионах растет очень быстро. По структуре сборов это хорошо видно: в 1998 г. в общих сборах от проката по России на Москву приходилось 95%, сегодня ее доля сократилась до 30%. Все остальное дают регионы.

— Люди привыкли ходить в кино?

— В Москве — да. А в регионах только учатся. И, надо сказать, довольно успешно. В 2005 г. наши кинотеатры посетили 5,5 млн зрителей. За год думаем увеличить посещаемость почти вдвое — до 10 млн человек.

— Сколько стоит один кинозал?

— $500 000-600 000. Это строительство, бюджет на открытие, необходимая инфраструктура.

— Быстро окупается вновь запущенный кинотеатр?

— С учетом возможных рисков — около пяти лет. Озвучиваемые сегодня цифры — 2-3 года — далеки от истины.

— Что проще — реконструировать бывшие советские кинотеатры или строить новые?

— Мы начинали именно с реконструкции старых. Все зависит от состояния кинотеатра, за который ты берешься. Одно дело — косметический ремонт, и совсем другое — капитальный. Например, у “Пушкинского”, построенного в 60-х гг., была разрушена эстакада. Мы вкладывали огромные деньги, чтобы его реанимировать и привести в приличный вид. Вначале — более $7 млн, но потом еще добавляли и добавляли. Хотя в общем ремонтировать старые залы легче и быстрее — покрасил стены и полы, расставил стулья, повесил колонки, установил проектор. Но это абсолютно бесперспективно.

— Почему?

— Потому что один зал. Все однозальные кинотеатры, которые мы имели, перестроили в мультиплексы. Например, в кинотеатре “Киргизия” вместо одного зала стало пять небольших. И это дало отличный экономический результат.

— А в собственность не хотите покупать кинозалы, ведь аренда дорожает?

— Время покажет. Пока “Каро Фильм” работает преимущественно на условиях аренды.

“Игра в той или иной форме существовала всегда”

— А чем вы еще кроме кинотеатров увлекаетесь?

— Строительство кинотеатров — одно из основных направлений. Далее — прокат российского кино. В 2005 г. мы создали для этих целей компанию “Каро Прокат”. А в ближайшем будущем займемся кинопроизводством. Считаем, что вполне на это способны. Раньше мы такие предложения просто не рассматривали, потому что приоритетным считали развитие кинотеатров.

— Это будет киностудия?

— Нет. Продюсерский центр, который будет финансировать производство фильма с привлечением киностудий.

— Почему это стало интересно именно сейчас?

— Мы просто очень хорошо знаем рынок изнутри и сейчас видим возможность окупаемости. Я не говорю о прибыльности, но не хотелось бы нарабатывать свой опыт на убыточных проектах.

— Когда займетесь кинопроизводством?

— В этом году скорее всего мы начнем наши первые съемки. Детали раскрывать пока не буду — секрет.

— Собственные фильмы — это прихоть?

— Мы видим в этом перспективу для развития. “Каро Фильм” — достаточно опытная структура в кинобизнесе. За 10 лет мы наработали огромный объем информации о том, что хорошо идет в прокате, а что плохо. У нас есть опросы зрителей, мы видим тенденции российского кинорынка. То, что российские фильмы интересны, видно уже сейчас. В прокате за январь 2006 г. 50% — это российские ленты, и лидеры проката — именно они.

— У вас в каждом кинотеатре есть кафе. Это тоже ваш бизнес?

— До последнего времени мы это делали исключительно своими силами. В “Октябре” начали новый бизнес-проект. Мы сотрудничаем с ресторатором Аркадием Новиковым. Им была разработана концепция ресторанных кинотеатров. Уже открыто три ресторана. Еще открываются караоке, молодежная дискотека.

— А почему вы решили позвать Новикова?

— При создавшейся конкуренции на рынке мы не можем заниматься всем. Мы должны делать что-то одно, но очень хорошо, уникально. Рестораны мы тоже, конечно, можем делать, мы их еще и делаем. Сегодня у сети “Каро Фильм” около 45 объектов в этом секторе, включая кинобары, кафе, VIP-кафе. Мы планируем открытие летних кафе в московских кинотеатрах. Но лучше это получается у Новикова. Мы с Аркадием ведем переговоры о дальнейшем продвижении этой концепции, в том числе в регионах.

— Реклама перед показом фильмов стала обычной практикой. Это прибыльный бизнес?

— Реклама в кинотеатрах — одно из самых популярных бизнес-направлений. Главный плюс — целевая аудитория: компании, которые дают рекламу, четко понимают, на кого они работают. В 2003 г. произошел серьезный скачок — 100%-ный рост, в 2004 г. рост составил 10%, в прошлом — 15%. Преимущественно рекламодатели в кино — это операторы мобильной связи, продавцы сопутствующих услуг.

— Ваш игорный бизнес не пострадает от предполагаемого ужесточения законодательства?

— Нельзя отрицать, что игра в той или иной форме существовала всегда. Сегодняшняя реальность — это целая игорная индустрия международного масштаба. У России есть необходимость ориентироваться на цивилизованные стандарты, связанные с организацией качественной игры. Настало время задуматься об этом и предпринять определенные шаги. Возможно, сегодняшние действия властей будут полезны. Главное — учитывать, что этот вопрос очень серьезный и его решение не сводится к лоббированию чьих-то финансовых интересов.

— Почему в 2005 г. прекратился ваш совместный проект с “Империей кино”?

— Вначале был повод объединиться — удешевить управление и стать в два раза сильнее. Мы создали одну управляющую компанию, не объединяя активы, выбрали независимый бренд — “Формула кино”. После четырех лет совместной работы мы решили, что правильнее идти в регионы. Партнеры не разделяли этот подход. Они ссылались на то, что управление региональными кинотеатрами — очень сложная вещь. Разойдясь в стратегии развития, мы решили отдельно вести дальнейший бизнес. Партнеры оставили себе бренд “Формула кино”. Мы вернули свое старое название — “Каро Фильм”. Сейчас полностью производим ребрендинг.

— Когда будет запущена рекламная кампания?

— Мы планируем широкую рекламную кампанию на осень. Есть несколько маркетинговых ходов, которые должны принести нам успех. В течение года солисты группы Uma2rmан будут лицом “Каро Фильм”.

— Во сколько обойдется ребрендинг?

— Около $300 000.

— Что в рекламной кампании самое дорогое?

— Рекламные конструкции и разработка сайта.

— Есть мнение, что лет через 10 люди будут смотреть кино дома и кинотеатры станут не нужны. А вы собираетесь вкладывать деньги в регионы. Зачем?

— Не стану отрицать, что домашний просмотр — своеобразная альтернатива кинотеатральному показу. Альтернатива, но не замена. Вряд ли на домашний просмотр приедут создатели фильма и актеры с мировыми именами. Домашнее кино — это удобство, а большое кино — искусство. Плюс сейчас кинотеатр — это место проведения досуга, возможность развлечься. И чем разнообразнее будет досуг, тем меньше вероятность того, что кинотеатры исчезнут. Сейчас в кинотеатрах можно не только посмотреть кино, но и пообщаться, поесть в ресторане, поиграть в автоматы. Мы стараемся наполнить кинотеатр максимальным количеством разнообразных услуг. У нас много идей, например открыть интернет-кафе.

“Я выбираю тот продукт, который даст мне максимальные деньги”

— А еще какие?

— С 2006 г. новое бизнес-направление — VIP-залы. Они есть в московских кинотеатрах “Атриум” и “Мытищи”, во всех санкт-петербургских. VIP-услуги — это детали, которые создают комфорт. Кожаные кресла с маленькими столиками, кнопкой для вызова официанта. Можно заказать коньячку, кофе. Все вам быстренько приносят, а вы сидите, отдыхаете, смотрите фильм. Это также возможность заказать фильм, которого нет в репертуаре, отдельное фойе, гардеробы, удобные туалеты — туда ходят только те, кто пришел в VIP-зал.

— Как формируется цена билета?

— Учитывается динамика рынка. Он достаточно устоявшийся. Сетей уже много, идет конкуренция между ними. Есть большие киносети — “Каро Фильм”, “Формула кино”, “Синема-парк”, которые вкладывают миллионы долларов в строительство кинотеатров, и, чтобы окупиться, мы должны придерживаться бизнес-плана во что бы то ни стало. А есть кинотеатры, которые пытаются конкурировать за счет демпинга. Они вынуждены снижать стоимость билетов, чтобы зрители не уходили от них. Это однозальные кинотеатры, где кресла неудобные, бары грязные, а изображение плохое, потому что проекционное оборудование устаревшее. Конечно, к ним никто не пойдет за 150 руб., но, может быть, за 20 руб. придут.

— Много таких конкурентов?

— Нет. Да и народа у них немного. Но рынок они портят.

— Вы тоже снижаете цены?

— Мы не снижаем цены. Мы придерживаемся собственной ценовой политики, при этом улучшаем качество кинопоказа, добавляем услуги, обеспечиваем безопасность. Все наши кинотеатры оборудованы металлодетекторами. На входе стоит охрана, может быть, изначально это несколько неприветливо выглядит, но люди привыкли. И в общем-то понимают, что это необходимо в наше нелегкое время.

— Кинопроизводители недовольны тем, что владельцы кинотеатров диктуют им свои условия проката.

— Практика России такова: кинотеатры делят с хозяином фильма деньги от продажи билетов 50 на 50. Я не представляю, что не устраивает кинопроизводителей. Чаша весов не перевешивает ни в чью из сторон. Я считаю, что будущее рынка именно в сохранении этого баланса.

— Как вы отбираете фильмы для проката?

— Я построил кинотеатр, у меня есть бизнес-план, по которому я должен его окупить. Естественно, я выбираю на рынке тот продукт, который даст мне максимальные деньги. И если я имею шесть залов, а у меня 10 фильмов на определенный период, конечно, я выберу из этих фильмов именно коммерчески успешные. Это и есть проблема. Хозяева четырех фильмов, которые не попали ко мне на экран, останутся недовольны.

— Арт-хаус вам совсем неинтересен?

— Мы рассматриваем такие варианты. Иногда берем арт-хаусное кино, которое, по нашим оценкам, хорошо пойдет на экранах. Но это отдельное кинонаправление. Оно находится, как правило, на дотации. Есть специальные фонды, которые финансируют такие кинотеатры, чтобы они вообще существовали. А бывают такие фильмы — ну просто невозможно смотреть, честное слово.

— А вы какие фильмы любите?

— Я предпочитаю семейные фильмы, так как обычно хожу в кино с дочерьми. С детским кино, увы, настоящая проблема. Продюсеры выпускают на экраны детские фильмы только на школьных каникулах. Бывают периоды, когда в репертуаре нет ни одной детской киноленты. Я, как отец и предприниматель, сформировал отдельное направление бизнеса. Через пару месяцев “Каро Фильм” и “Ералаш” запустят совместный проект. По всей нашей сети начнется эксклюзивный показ — до выхода на телевидение — новых серий “Ералаша”.

БИОГРАФИЯ

Леонид Огородников родился в 1964 г. в Москве. В 1987 г. окончил Московский институт пищевой промышленности по специальности “инженер-механик”. По окончании вуза занимался торговым бизнесом. В 1991 г. с друзьями создал “Компанию Андреева, Рудяка, Огородникова” (“Каро”), в которой с 2003 г. занимает пост председателя совета директоров.

О КОМПАНИИ

В состав холдинга “Каро” входят сеть кинотеатров “Каро Фильм”, “Каро Премьер” — эксклюзивный прокатчик фильмов Warner Brothers и NewLineCinema (контракт до конца 2007 г.), “Каро Прокат” — прокатчик российских фильмов, “Каро Фильм Менеджмент” — управление кинотеатрами, рекламное агентство “Кино Медиа”, казино “Шангри Ла”, сеть игровых салонов “Супер Слотс”. Холдингом в равных долях владеют Олег Андреев, Михаил Рудяк, Леонид Огородников. По данным компании, без учета доходов от игорного бизнеса ее выручка в 2005 г. составила около $100 млн, прогноз на 2006 г. — $120 млн. Данные по игорному бизнесу не раскрываются.

Анастасия Дагаева

Ведомости

Ваш комментарий

Ваше имя *

Комментарий *