Выгодная игра - это игра честная
2004 год для компании «Честная игра» является юбилейным. Без малого десять лет назад, 13 октября 1994 года мы появились на рынке игорного бизнеса.
Рождение «Честной игры» не было ознаменовано уникальным расположением небесных светил в созвездии Весов и природными знамениями, подчеркивающими исключительность этого события. (Хотя признаем: минута, в течение которой отцу – основателю компании Сергею Пилинскому пришла идея создать «Fair Play», является уникальной для ее сотрудников).
Но знак Весов продолжает оказывать свое влияние на проводимую компанией политику. Мы стремимся к сбалансированности, как в собственном бизнесе, так и в отношениях с партнерами и государством. Хотя прекрасно понимаем: сейчас игорному бизнесу присущ крен. В первую очередь – из-за обострившейся конкурентной борьбы за рынки сбыта.
От распространения и эксплуатации– до собственного производства
«Честная игра» на первоначальном этапе своего развития стояла в ряду большинства российских компаний, зарабатывающих на жизнь распространением импортного оборудования. Это была типичная ситуация для середины 90-х годов теперь уже прошлого века. Тогда никто не брал на себя смелость наладить собственное производство. Все справедливо полагали, что тогдашний уровень российской экономики и технологии не позволяет делать качественный конкурентно способный продукт.
«Честная игра» в течение почти четырех лет честно продавала, сдавала в аренду и лизинг барабанные игровые аппараты, производимые нашими чешскими партнерами из Fair Play. Качество европейских коллег вполне устраивало компанию. Тогда барабанные автоматы практически не имели конкурентов (в отличие от получивших широкое распространение «покеров») и сразу заняли свою нишу в бизнесе. Мы специализировались на них, поскольку аппараты такого типа имели свою, уникальную технологию обслуживания и эксплуатации.
Что же касается стратегической политики компании, в ней делалась ставка на развитие залов. Мы считали, что разветвленная сеть в регионах позволяет «Честной игре» твердо стоять на ногах с финансовой точки зрения.
Но ни один субъект бизнеса не имеет будущего, если не станет развиваться дальше, осваивая новые формы деятельности. В 1998 году мы, не отказываясь от прежних видов работы компании – распространения, технического обслуживания и эксплуатации игрового оборудования, увеличили эту цепочку еще на одно звено – звено собственного производства. И, как показала практика, оно стало потом ключевым в работе компании.
Сейчас ветераны компании с улыбкой вспоминают те дни, когда разрабатывался свой первый автомат. Если его сравнивать с дизайном нынешней продукции «Честной игры», то он достоин разве только почетного места в музее игорного бизнеса (когда таковой будет создан).
Конечно, мы обсуждали вариант закупки всех комплектующих за рубежом и налаживания в России исключительно «отверточной сборки». Однако он был неприемлем: удовлетворяющие компанию корпуса производились в то время только на Тайване. Организация их доставки из этой далекой экзотической страны свела бы на нет рост объема производства. Это был тупиковый вариант.
И сейчас, оценивая путь «Честной игры» по производству «своих» аппаратов от самых первых до нынешних, понимаешь: он был выбран правильно.
Сейчас «Честная игра» специализируется на выпуске и предоставлении в аренду автоматов последнего поколения: слотов с видеокартой. Программное обеспечение базируется на продукте наших чешских партнеров из Fair Play. Он ничем не уступает новейшим европейским разработкам и пользуется заслуженным авторитетом как на Западе, так и в России.
Уже давно компания отказалась от жетонов, предпочитая купюрный приемник, размещенный непосредственно на оборудовании. Это позволяет гостю зала экономить время и «держать» за собой автомат, на котором он играет. Как известно, удача – госпожа капризная и может подарить выигрыш не тому игроку, что в течение часов испытывал ее на прочность, а счастливчику «втиснувшемуся» в процесс между «заходами».
Кроме того, купюроприемник, рассчитанный на 10, 50,100 и 500 рублей кредита дает операторам больше возможности заработать, не размениваясь на жетоны по 5 или 10 рублей.
Всего же мы предлагаем свыше 70 моделей аппаратов. Унифицированная комплектация узлов позволяет устанавливать сменные программные платы. Это позволяет оператору, оценившему преимущества той или иной игры, по ходу эксплуатации вызвать техническую поддержку из «Честной игры» и поменять «невыгодную» программу на ту, что пользуется популярностью у клиентов.
Хотя, если честно, по сей день не существует на рынке однозначно «провальных» игр. Практика показывает, что в одном регионе любят одно, в другом – другое. И общее правило под логику игрока подвести сложно. Да и не нужно. Пусть каждый из них выбирает игру по вкусу. Главное, чтобы она приносила отдачу.
Поэтому неизменный рекламный слоган компании: «Честная игра» - это производство игровых автоматов, которые делают деньги!», не просто громкие слова. Это действительно так.
Главная особенность
Двух абсолютно одинаковых компаний не бывает, даже если они работают на одном рынке и производят аналогичную продукцию. Все равно, как у людей, у них найдется отличительная черта – «фишка».
«Фишка» «Честной игры» заключается в том, что она одной из первых в стране обратила свой взгляд от столиц в регионы. Мы помогаем региональным операторам с помощью нашего оборудования основывать собственные сети, которые могли бы успешно конкурировать на рынке.
Организация производства автоматов было подчинено именно этой цели. Мы сделали ставку на аппараты, которые по себестоимости (а, следовательно, и окупаемости) в два-три раза дешевле, чем их заокеанские коллеги. При этом качество программ не уступает зарубежным производителям.
Не секрет, что оборот денежных средств в регионах гораздо меньший, чем в обеих столицах или в крупных городах – «миллионниках». Следовательно, операторы, эксплуатирующие импортное оборудование по цене в 10 тысяч долларов, более уязвимы на рынке, чем их коллеги, работающие на аппаратах «Честной игры» стоимостью в 3-6 тысяч долларов США. При этом простота в эксплуатации и быстрая взаимозаменяемость узлов сокращают время простоя оборудования. Что, в итоге, не может не сказаться на прибыли.
Сейчас на основе автоматов «Честной игры» работают сети операторов в следующих российских городах и регионах:
Астрахань, Брянск, Владимир, Волгоград, Вологда, Иваново, Казань, Калининград, Калуга, Клин, Королев, Ковров, Краснодар, Магнитогорск, Майкоп, Московская область, Нижний Новгород, Оренбург, Орск, Пенза, Пермь, Самара, Сочи, Старый Оскол, Сургут, Тверь, Тольятти, Углич, Ярославль.
В рамках этой географии с помощью «Fair Play» приносят доход свыше 200 залов игровых автоматов и казино.
Не так давно газета «Известия» проводила «Круглый стол», посвященный законодательным проблемам игорного бизнеса. На нем прозвучала цифра в 117500 аппаратов, установленных на территории России. Большинство из них принадлежит не крупным международным сетям, устремившимся в последнее время из столиц в регионы, а как раз операторам на местах.
И «Честная игра» гордится тем, что значительная доля этого рынка построена при ее активном участии.
Законодательная ниша. Чем ее заполнят?
С бурным ростом игорного бизнеса конкурентная борьба на рынке обострилась, как и полагается по всем экономическим законам. Но особенность этой борьбы в России заключается в том, что здесь с противниками на рыночном поле предпочитают воевать далеко не рыночными методами. Не зря в нашей стране получил большую популярность термин «административный ресурс».
Поэтому в российском бизнесе мало быть только специалистом в своем деле.
Впервые на всероссийском рынке игорного бизнеса «ресурс» был задействован во всей мощи осенью прошлого года, во время принятия во втором чтении федерального закона «О деятельности игорных заведений». Сейчас каждому, кто в той или иной степени относится к нашей сфере предпринимательства, ясно: сей законопроект был выгоден ряду крупных компаний, попытавшихся при помощи запредельных ставок на выдачу лицензий задушить всех региональных операторов.
Понимая, чем такое законотворчество грозит бизнесу на местах (а с января 2004 года и региональным бюджетам), мы с самого начала встали на позицию его критики. Практика показывает, что власти не всегда прислушиваются к мнению тех или иных предпринимательских структур. При помощи «Честной игры» были созданы региональные ассоциации предприятий игорного бизнеса, которые сейчас отстаивают интересы предпринимателей в Татарстане, Волгограде, Ярославле, Иванове.
«Честная игра» исходит из того, что своим существованием и реальным пополнением бюджетов игорный бизнес доказал свою состоятельность. Он успешно действует в рамках нынешнего законодательства. И закон, регламентирующий деятельность игорного бизнеса в целом, просто не нужен. Зато крайне необходимы законодательные акты, регулирующие взаимоотношения между бизнесом и государством.
Сейчас усиленно продавливается тема двухуровневого лицензирования. По этому проекту Госкомспорт будет заниматься исключительно выдачей лицензий, отдавая функции контроля региональной власти. Мы выступаем за передачу всех лицензирующих функций одному федеральному органу власти. В противном случае никто не сможет защитить бизнес на местах от произвола чиновников.
Уже стал притчей во языцех «Закон об игорном бизнесе города Ступино». Уже самим фактом принятия сего документа местные чиновники грубо нарушили федеральное законодательство. А сколько таких нарушений в самом «законе»!
Президентом России поставлена задача по удвоению ВВП. Производители игорного оборудования хотят, чтобы власть относилась к их отрасли как к производству, которое тоже может выполнить этот план. За полтора – два года им вполне по силам произвести и ввести в эксплуатацию более 100 тысяч аппаратов. При этом бюджет получит от их производства порядка 2,6 млрд. рублей, эксплуатации – 4,6 млрд. рублей.
Не так давно менеджмент компании «Честная игра» сделал своему руководству подарок. Заказал шутливый календарь с шаржами тех, кто основывал, поднимал и формировал «Fair Play». Портреты венчала надпись: «10 лет на фронте игорного бизнеса». Здесь уместно вспомнить фразу из «Барона Мюнхгаузена»: «Подвиг это или не подвиг… Но что-то героическое в этом есть». Хотя у нас в компании воевать не любят. Предпочитают играть – честно.
Материал подготовлен пресс-службой компании «Честная игра».
Новости от RedTram
Комментарии читателей
Страницы: 1 |